目前，網(wǎng)絡營銷還不能完全取代傳統(tǒng)營銷。企業(yè)要保持持久的競爭優(yōu)勢，關鍵在于傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的融合。只有將兩者結合起來，企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略才能取得最大的成功，提高核心市場的競爭力。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷的融合，實際上就是運用整合營銷的策略，實現(xiàn)以消費者為中心的傳播和雙向傳播的統(tǒng)一，以目標營銷的方式開展企業(yè)的營銷活動。

1.顧客概念角度

傳統(tǒng)營銷中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費直接相關的個人或組織。在網(wǎng)絡營銷中，這類客戶仍然是企業(yè)的重要客戶。但是，建站社會最大的特點就是信息的“爆炸”。以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商品信息，只有經(jīng)過搜索引擎的選擇，才能傳遞給網(wǎng)上的顧客。搜索引擎不是直接的消費者，而是網(wǎng)絡信息最直接的受眾。它的選擇結果直接決定了網(wǎng)上客戶接受信息的范圍?；谶@種趨勢，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須改變原有的客戶觀念，將搜索引擎視為企業(yè)的特殊客戶。因此，企業(yè)在設計廣告或發(fā)布網(wǎng)絡信息時，不僅要研究網(wǎng)絡客戶及其行為規(guī)律，還要研究計算機行為，掌握各種搜索引擎的搜索規(guī)則。2.產(chǎn)品概念角度

市場營銷將“產(chǎn)品”定義為滿足需求的東西。一個完整的產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品組成，這就是整體產(chǎn)品的概念。在繼承整體產(chǎn)品理念的基礎上，一方面，網(wǎng)絡營銷比以往更加重視和依賴信息來引導消費者行為，并擴大了產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品提供給市場，吸引眼球。需求和消費；另一方面，網(wǎng)絡營銷進一步細化了整體產(chǎn)品的構成，它用五個層次來描述整體產(chǎn)品的構成，即核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品、預期產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。3.營悄組合概念角度

在以消費者為中心的互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷管理不是簡單地將“4P”（產(chǎn)品、產(chǎn)品；價格、價格；地點、渠道）替換為“4C”（客戶、客戶；成本、成本；方便、便捷；溝通、溝通） );宣傳，推廣）。傳統(tǒng)營銷管理中的“4P”要結合客戶需求，實現(xiàn)“4P”，與“4C”充分結合，在“4C”的前提下實現(xiàn)“4P”決策，但企業(yè)最終的運營仍然是“4P”只有這樣才能實現(xiàn)滿足消費者個性化需求和企業(yè)利潤最大化兩大目標，具體體現(xiàn)在：產(chǎn)品和服務更加注重

為了滿足消費者的個性化需求，定價以消費者可接受的較低成本為基礎，分銷渠道體現(xiàn)方便顧客購買的原則，促銷強調與消費者的溝通和聯(lián)系。服裝網(wǎng)絡營銷典范--凡客誠品

凡客誠品的業(yè)務僅用了半年時間就全面鋪開，如今已成為國內最大的服裝B2C電子商務網(wǎng)站。誠品凡客的成功靠什么？很多人可能會說這是“打廣告”，不影響形象。誠品凡客誠品的廣告策略有何優(yōu)勢？這一點，誠品CEO :的老話就說的很清楚了，“Vand是24小時營業(yè)的非洋店，而且租金很便宜?！币簿褪钦f，凡客誠品更多的是使用網(wǎng)絡營銷。作為電商網(wǎng)站，誠品網(wǎng)絡營銷的成功對整個電子商務行業(yè)具有借鑒意義。

目前，凡客誠品的廣告在新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狗等各大網(wǎng)站隨處可見，其網(wǎng)絡廣告的“多”只是一方面；更重要的是，廣告“賣點鮮明、制作精美”吸引了消費者。眼球，使產(chǎn)品銷量與品牌同步提升。比如有一條清新自然的卷軸廣告，很符合夏季服裝的季節(jié)性特點。 “有人曾經(jīng)說過：”就算你不記得“凡客誠品”或“凡客誠品”的名字，也能依稀記得68元就能買到一個。波爾。襯衫或購買牛津襯衫。 “

作為電子商務網(wǎng)站，凡客誠品與普通的網(wǎng)絡運營略有不同。龍拓互動CEO蘇毅曾表示，電子商務網(wǎng)站“必須甚至只需要完成三個核心任務：第二，電子商務網(wǎng)站建設和網(wǎng)店規(guī)劃；第二，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告；三是客戶管理和銷售組織。在三大核心工作中，電子商務網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡店鋪規(guī)劃是基礎，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告是紐帶和橋梁，客戶管理和銷售組織是保障，兩者兼顧。是不可或缺的。

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