中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)不一定是最成熟的，但其規(guī)模和加速度一定是世界前列的。雖然有時(shí)會(huì)很亂，但往往在亂中也有很多機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是行業(yè)的問題，而是改變了整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和生活方式。生活離不開網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)離不開網(wǎng)絡(luò)。

不知道馬云有沒有說，以后不主動(dòng)參與電商，就沒有生意了。這里的電商，如果理解為在網(wǎng)上賣東西，真的有可能沒有生意。不管你從事什么行業(yè)，不管你賣不賣東西，現(xiàn)在不抓緊時(shí)間在網(wǎng)上開拓自己的領(lǐng)地，將來可能會(huì)眼睜睜地看著自己的公司倒閉。最基本的是至少要有一個(gè)自己的網(wǎng)站。

沒錯(cuò)，你不用開微信、微博，不用投入搜索廣告，還得想辦法做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。再簡(jiǎn)單，至少也要有一個(gè)門面，也算是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)家。有的老板意識(shí)到了這一點(diǎn)，就找了一些建站公司，很快就建起了一個(gè)漂亮的網(wǎng)站。

但是很多老板可能不知道，在國(guó)內(nèi)建站就是指建網(wǎng)站，也就是做網(wǎng)站。對(duì)于營(yíng)銷和功能，網(wǎng)站建設(shè)者束手無策。于是，很多華而不實(shí)或丑陋的網(wǎng)站就這樣在互聯(lián)網(wǎng)上顯得孤零零的，似乎沒有任何存在感。

其實(shí)網(wǎng)站做好之后，就是往里面放內(nèi)容了。很多網(wǎng)站之所以一直沒有存在感，是因?yàn)樗麄兎诺膬?nèi)容根本就錯(cuò)了，或者整個(gè)內(nèi)容框架從一開始就是錯(cuò)的。這些錯(cuò)誤都應(yīng)該改正，否則只是網(wǎng)上打醬油，不可能給你帶來好處。

從營(yíng)銷的角度來看，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要有以下不足：1、熱點(diǎn)（翔）更新區(qū)：企業(yè)新聞

很多企業(yè)網(wǎng)站都有更新的意識(shí)，所以只要公司有什么動(dòng)靜，他們都會(huì)迅速發(fā)布到網(wǎng)上。那天要參加什么活動(dòng)，那天要拿下什么項(xiàng)目，感覺好熱鬧，更新消息的人可能又出現(xiàn)了。深深的自豪感。但是，除了我們自己人之外，還有誰會(huì)看這些消息呢？搜索引擎會(huì)將這些內(nèi)容索引到他們的數(shù)據(jù)庫(kù)中嗎？這些顯然是對(duì)用戶沒有價(jià)值的內(nèi)容，不能幫助用戶解決任何問題。企業(yè)新聞區(qū)只是一個(gè)淫穢的區(qū)域，建議完全刪除。2、華而不實(shí)，丑也不實(shí)，空殼一個(gè)

有些公司的網(wǎng)站只是一個(gè)純粹的展示網(wǎng)站。部分內(nèi)容完成后，將保持不變。雖然挺華麗的，天塌了就不更新了。更何況模板都寫死了，根本沒有添加新內(nèi)容的功能。在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)純粹的展示網(wǎng)站會(huì)給人一種冰冷的感覺。如果沒有基本的留言功能，無異于閉門送客。此外，一個(gè)可以靈活修改和添加內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也是必不可少的。如果建站時(shí)沒有考慮后期營(yíng)銷，建議重新開始。3、博大，但不精深

有的老板又調(diào)皮了。他們知道網(wǎng)站必須經(jīng)常更新才能有生命力，所以他們命令員工到處搜索相關(guān)內(nèi)容，所有相關(guān)內(nèi)容都會(huì)向上調(diào)整，想象網(wǎng)站會(huì)有充實(shí)豐富的內(nèi)容供其他人閱讀。也會(huì)讓自己顯得更加專業(yè)。這種做法往往會(huì)導(dǎo)致一種奇怪的現(xiàn)象，即“什么都吃，面色蒼白消瘦”。升級(jí)所有內(nèi)容會(huì)淡化你網(wǎng)站的主題，最終的結(jié)果是你一頭霧水，不知道自己在做什么。如果您試圖通過大量?jī)?nèi)容來吸引流量，這通常是無用的，因?yàn)樗阉饕娌粫?huì)知道您在做什么。4、“我們好牛逼”

這是很多中小企業(yè)容易犯的錯(cuò)誤。他們不停地吹噓自己牛逼，舉著各種榮譽(yù)證書和重大項(xiàng)目，展示著自己的優(yōu)勢(shì)，做出一些像空頭支票一樣的承諾。在介紹案例的時(shí)候，我也一直在強(qiáng)調(diào)我做了什么。滿屏都是“我，我們，我們的，我們”。這會(huì)讓人們認(rèn)為你的公司只是在吹牛。當(dāng)一個(gè)用戶進(jìn)來的時(shí)候，他首先關(guān)心的是能不能幫他解決問題。至于有多牛逼，用戶有了初步的興趣之后，自然就有機(jī)會(huì)讓你說了。5、無品牌意識(shí)，找不到自己

這是很多中小企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。網(wǎng)站內(nèi)容沒有體現(xiàn)品牌特色，輾轉(zhuǎn)反側(cè)也找不到自己。這是一件比較危險(xiǎn)的事情，因?yàn)槠放剖且环N非常寶貴的無形資產(chǎn)，與公司的規(guī)模無關(guān)。即使是小公司也應(yīng)該有自己的品牌。目前的中小企業(yè)網(wǎng)站中，品牌意識(shí)普遍較弱，都是抱著做生意的心態(tài)在做生意，品牌形象上沒有輸出內(nèi)容。6、銅臭味太重了

很多老板認(rèn)為開網(wǎng)站的目的就是為了在線招商引資，所以網(wǎng)站上充斥著各種銷售陷阱，每一個(gè)能讓客戶成交的環(huán)節(jié)都不放過。從彈窗到銷售文字再到咨詢按鈕，我們希望客戶能夠在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交易。許多醫(yī)療網(wǎng)站都這樣做，但醫(yī)療網(wǎng)站有特殊的用戶體驗(yàn)。如果普通網(wǎng)站這樣做，通常會(huì)直接把用戶趕走。用戶訪問您的網(wǎng)站并被出售而不是得到幫助是不夠的

惡心嗎？

以上弊端應(yīng)該怎么避免呢？多種弊端往往都具有一些共性，不是技術(shù)的問題，而是思維的問題，只要轉(zhuǎn)變思路，很多問題都可以迎刃而解。思路的轉(zhuǎn)變可以參考以下幾個(gè)方向：

1、向著用戶的糾結(jié)狂轟濫炸

做好網(wǎng)站之后怎么更新內(nèi)容呢？這是很多企業(yè)相當(dāng)迷茫的事情，即使有特定的網(wǎng)站欄目，更新也不知道從哪里入手。其實(shí)很簡(jiǎn)單，在你的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，用戶通常會(huì)遇到哪些問題，你就圍繞這些問題撰寫你的內(nèi)容。

比如你是一個(gè)賣核桃的網(wǎng)站，圍繞核桃這個(gè)產(chǎn)品，用戶一般的疑問就是“核桃市場(chǎng)價(jià)多少錢？”、“哪里的核桃最好？”、“核桃生吃還是熟吃好？”、“有哪些砸核桃的好方法？”、“一天吃多少核桃合適？”等等，你賣核桃的如果連這些答案都不能提供，那就關(guān)門算了，用戶也不知道你的核桃是哪里搞來的。如果你能把客戶心中的問題一一解答清楚，即使他們知道你想向他們賣核桃，他們也不會(huì)介意的。

2、不要老想著玩自拍了

不要太自我的意思，不是滅自己威風(fēng)，而是要考慮怎么讓客戶一看就能看出自己威風(fēng)在哪里。很多企業(yè)習(xí)慣用外人看不懂的方式去表達(dá)自己的業(yè)務(wù)情況，字眼里面包含了大量的“我們”。明智的做法，是先拋出客戶最糾結(jié)的問題，也是我們最擅長(zhǎng)解決的問題，然后告訴他們我們能夠很好地為你解決問題，這就是一個(gè)最良性的小循環(huán)。

其實(shí)用戶第一次見你就一個(gè)訴求點(diǎn)：你提供的產(chǎn)品和服務(wù)能不能幫到我，你只要直接告訴他行還是不行，之后才有讓你吹牛逼的可能性。介紹自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，應(yīng)以陳述性內(nèi)容為主，描述性內(nèi)容為輔，動(dòng)詞多一點(diǎn)，形容詞少一點(diǎn)。

3、你的內(nèi)容目標(biāo)是什么？-一座圖書館

怎么才能證明你是行家？當(dāng)然不是一個(gè)勁鼓吹自己有多雄，而是曬出你的專業(yè)知識(shí)。之所以用“曬”這個(gè)詞，是讓你用讀者看得懂的方式表達(dá)知識(shí)，最好是喜聞樂見的方式（注意：輕松愉快不代表膚淺，反而是一種智慧）。如果別人進(jìn)入你的網(wǎng)站感覺就像進(jìn)入一個(gè)圖書館，哪怕只是一個(gè)閱覽室，大家還會(huì)大聲喧嘩嗎？最有發(fā)言權(quán)的總是那些專家學(xué)者，前提是你真的要說出點(diǎn)內(nèi)容來。你的網(wǎng)站要做的，就是用豐富的專業(yè)內(nèi)容樹立權(quán)威，爭(zhēng)奪發(fā)言權(quán)。這樣一來，成交的事自然水到渠成了。

現(xiàn)在已經(jīng)不需要冷冰冰的官方網(wǎng)站了，而是一個(gè)對(duì)別人有用的、活力十足網(wǎng)站。改變，從剔除以上列出的6個(gè)弊病著手；增值，從實(shí)踐以上提到的4個(gè)思路開始。動(dòng)起來吧，不想做互聯(lián)網(wǎng)炮灰的人們！

4、不要老想著玩“一夜情”

網(wǎng)上買賣可不像實(shí)體店，跑得了和尚跑不了廟的。我們?cè)诖蠼稚峡梢院茏匀蛔哌M(jìn)一家陌生的店面去買東西，但是在網(wǎng)上碰到一家買東西的，第一步是決定要不要看下去（根據(jù)第一印象），如果決定看下去，才會(huì)進(jìn)行較為深入的了解，了解清楚之后才決定要不要跟你成交。但是，了解的渠道不會(huì)僅限于在你的網(wǎng)站上面轉(zhuǎn)悠，而是會(huì)多渠道了解，比如問問周圍的人、搜一下你的品牌名、看看企業(yè)微博上的反饋如何等等。

只有極少數(shù)小白會(huì)一進(jìn)入一個(gè)陌生的商品頁面就下單購(gòu)買的，大部分用戶還是需要一個(gè)挺長(zhǎng)的過程建立信任感之后才決定購(gòu)買。所以，那些以一個(gè)很華麗的產(chǎn)品詳情頁作為著陸頁的做法，即使能夠獲得好排名，導(dǎo)進(jìn)來的流量也是大部分都流失掉了，最終效果還是不好。以有大量有價(jià)值的內(nèi)容頁作為流量導(dǎo)入頁，再做好內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)引到商品頁面才是明智的做法。

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