定價(jià)是指企業(yè)在特定定價(jià)目標(biāo)的指導(dǎo)下，基于對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等方面的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論研究產(chǎn)品價(jià)格的具體方法。企業(yè)制定價(jià)格是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要充分考慮各種影響因素。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)設(shè)定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格所希望達(dá)到的目的，是企業(yè)選擇定價(jià)方式和制定價(jià)格策略的依據(jù)。不同的公司、不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷目標(biāo)，從而有不同的定價(jià)目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下幾種：1.維持生存目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，或面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變客戶需求時(shí)，企業(yè)需要以維持自身生存為主要目標(biāo)。此時(shí)，公司的價(jià)格策略主要是采取低價(jià)。只要價(jià)格能夠彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存就可以維持。2.當(dāng)前利潤(rùn)最大化目標(biāo)

在某些情況下，一些企業(yè)的價(jià)格設(shè)定是為了最大化當(dāng)期利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)。需求價(jià)格彈性

較大的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)薄利多銷，所以企業(yè)想要利潤(rùn)最大化可以為這類產(chǎn)品定低價(jià)，而對(duì)于需求價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品，可以用高價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化。從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，當(dāng)前的利潤(rùn)最大化是企業(yè)的短期行為，但在企業(yè)一定的發(fā)展階段，這是一種積極有效的做法。3.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)

一些企業(yè)通過(guò)實(shí)施價(jià)格策略，試圖在某一商品市場(chǎng)上獲得最高的市場(chǎng)份額，從而在產(chǎn)品的成本和長(zhǎng)期利潤(rùn)方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的更高效益。在這種情況下，企業(yè)一般會(huì)把價(jià)格定得越低越好，以追求市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)企業(yè)滿足以下條件時(shí)，才能采用該定價(jià)目標(biāo)：

(1)該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性大，即低價(jià)能有效促進(jìn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

（二）該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，單項(xiàng)產(chǎn)品的成本會(huì)隨著產(chǎn)銷量的增加而降低，而利潤(rùn)會(huì)因銷量的增加而增加。

（三）企業(yè)有足夠的實(shí)力承受短期內(nèi)低價(jià)可能造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(4) 低價(jià)格可以威懾現(xiàn)有或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。

這一定價(jià)目標(biāo)應(yīng)謹(jǐn)慎執(zhí)行。特別是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)，更要規(guī)避低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)背后的風(fēng)險(xiǎn)。4.產(chǎn)品質(zhì)童最優(yōu)化目標(biāo)

企業(yè)還可以以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中始終貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化”的指導(dǎo)思想。這就需要企業(yè)用高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高昂的研發(fā)成本。產(chǎn)品在物美價(jià)廉的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這更適用于需求價(jià)格彈性較低的奢侈品，因?yàn)轭櫩透信d趣的是這些產(chǎn)品的性能、品味和象征性的社會(huì)地位，但價(jià)格并不是首要考慮因素，比如情侶的夢(mèng)想?？ǖ貋嗐@戒、成功男士夢(mèng)寐以求的勞力士手表等，這類目標(biāo)應(yīng)用范圍窄。

不同的定價(jià)目標(biāo)具有不同的含義和適用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品價(jià)格。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，市場(chǎng)還處于發(fā)展和發(fā)展的初級(jí)階段。企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，尋求生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)而追求企業(yè)利潤(rùn)。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)普遍采用低價(jià)策略，以在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中尋求立足點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)主要由兩部分組成：消費(fèi)大眾市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)組織市場(chǎng)。大眾消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以采用最低價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)業(yè)組織市場(chǎng)，采購(gòu)商一般為商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織，其采購(gòu)行為較為理性。企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)定價(jià)時(shí)應(yīng)采取雙贏的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低企業(yè)與組織之間的供應(yīng)和采購(gòu)成本，并享受成本帶來(lái)的雙方價(jià)值的增加。減少。

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