網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成極其復(fù)雜，受多種因素的影響和制約。營銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價格取決于市場對產(chǎn)品的需求，最低價格取決于產(chǎn)品的成本。在最高價和最低價范圍內(nèi)，企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的價格定多高，取決于競爭對手同類產(chǎn)品的價格水平。企業(yè)在定價時，還應(yīng)綜合考慮影響定價的內(nèi)外部因素。(一)內(nèi)部因素

內(nèi)部因素包括通過SWOT分析得出的優(yōu)劣勢、廠商整體定價目標(biāo)、營銷組合策略、產(chǎn)銷成本等。1.產(chǎn)品成本

成本是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的最低限度，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價格影響很大。產(chǎn)品成本由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中消耗的物質(zhì)材料和支付的勞動報酬構(gòu)成。它一般由固定成本和可變成本兩部分組成。產(chǎn)品成本是產(chǎn)品定價的重要依據(jù)。產(chǎn)品的定價方法還有一種特殊的成本法定價方法。2.營梢組合策略

營銷組合的“4C”策略是一個相互作用和影響的過程。例如，當(dāng)一款新產(chǎn)品上市時，由于前期投入較大的研發(fā)成本，往往會在一開始就定下較高的產(chǎn)品價格。渠道策略也很明顯，直銷價格往往低于間接銷售價格。因此，一些公司（如戴爾））經(jīng)常采用直銷方式。一些企業(yè)針對特定目的實施促銷策略，然后采取降價策略。(二)外部因素

外部因素包括市場需求、消費者意見和議價能力、競品價格等，對網(wǎng)絡(luò)定價的影響較大。1.市場需求

供求關(guān)系是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，也是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基本因素之一。一般來說，當(dāng)商品供不應(yīng)求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會偏高；相反，當(dāng)商品供大于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會降低。銷售價格將是買賣雙方都能接受的“均衡價格”。對于企業(yè)來說，肉類的供給由企業(yè)自己決定，市場需求更為重要。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品營銷價格還受到需求彈性的影響，需求彈性是指需求對影響需求的因素變化的反應(yīng)程度，包括需求收入彈性、需求價格彈性和需求交叉彈性。其中，需求的價格彈性可分為無限彈性、高彈性、單位彈性、無彈性和完全無彈性五種類型。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品和娛樂消費多為需求彈性產(chǎn)品，而生活必需品普遍呈現(xiàn)需求缺乏彈性。企業(yè)可以對需求價格彈性較高的商品采取薄利多銷的策略，對需求價格彈性較低的商品采取適當(dāng)?shù)母邇r策略。2.消費者的觀點和議價能力

消費者對價格的接受態(tài)度是產(chǎn)品定價的重要因素。任何產(chǎn)品在消費者心目中都有一個預(yù)期的價格。如果公司的價格比預(yù)期價格高出太多，客戶將無法認(rèn)可，交易將無法達(dá)成。同時，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，客戶具有很強(qiáng)的選擇性和主動性，客戶的議價能力或客戶的議價能力對企業(yè)產(chǎn)品成交價格的形成有很大的影響。一般來說，客戶的議價能力是多種因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要包括客戶購買盆地的大小、公司產(chǎn)品的性質(zhì)、客戶趨于整合的可能性以及公司產(chǎn)品在客戶產(chǎn)品形成中的重要性。性、顧客尋求替代品的可能性等。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于產(chǎn)品信息的透明度更高，消費者的議價能力也越來越強(qiáng)。3.競爭產(chǎn)品的價格

競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，因為任何企業(yè)都處在競爭激烈的社會環(huán)境中。競爭對手或多或少會影響其產(chǎn)品的定價。在企業(yè)競爭的市場中，價格是眾多買賣雙方共同作用的結(jié)果。因此，任何企業(yè)都必須隨時關(guān)注競品的價格，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。競爭因素主要包括商品的供求關(guān)系和變化趨勢、競爭者的商品定價目標(biāo)和定價策略、變化趨勢等?；诖艘蛩靥岢隽嘶诟偁帉κ值亩▋r方法。

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