競爭導(dǎo)向定價是指企業(yè)通過研究競爭對手的價格水平、生產(chǎn)條件、服務(wù)條件等因素，根據(jù)自身的競爭實(shí)力、參考成本和供求狀況確定商品價格的定價方式。具體做法是：企業(yè)在定價時，主要以競爭對手的價格為依據(jù)，并與競品的價格保持一定的比例。當(dāng)競爭產(chǎn)品價格沒有變化時，即使產(chǎn)品成本或市場需求發(fā)生變化，也應(yīng)保持原價。當(dāng)競品價格發(fā)生變化時，即使產(chǎn)品成本和市場需求沒有變化，價格也要相應(yīng)調(diào)整。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，目前主要有三種基于競爭的定價方式：1.隨行魷?zhǔn)卸▋r法

市場定價法又稱大眾水平定價法，其特點(diǎn)是將企業(yè)某種產(chǎn)品的價格保持在市場平均價格水平，并以此價格取得平均報酬。當(dāng)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯，且無意以低價與競爭對手競爭時，一般采用這種定價方式較為穩(wěn)妥，在房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用較為廣泛。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異，確定與競爭對手產(chǎn)品價格略高、略低或相近的價格。此外，采用基于市場的定價方法，企業(yè)不必完全了解消費(fèi)者對不同價格差異的反應(yīng)，這為營銷人員和定價人員節(jié)省了大量時間。2.密封投標(biāo)定價法

密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易。投標(biāo)價格由投標(biāo)公司根據(jù)競爭對手的報價估算確定，而非其自身成本或市場需求。公司在投標(biāo)時，既要考慮公司的目標(biāo)利潤，又要考慮中標(biāo)的概率。一般來說，企業(yè)報價高，利潤大，但中標(biāo)的概率很小。企業(yè)以高價招投標(biāo)，利潤為零；相反，如果報價低，中標(biāo)概率高，但利潤低，其機(jī)會成本可能高于其他投資方向。企業(yè)使用該方法最大的難點(diǎn)在于估算中標(biāo)概率。由于涉及掌握競爭對手的投標(biāo)情況，企業(yè)只能通過市場調(diào)研和投標(biāo)資料分析進(jìn)行粗略估計(jì)。因此，密封投標(biāo)定價方式對企業(yè)來說極具挑戰(zhàn)性。例如，買方要采購一批電子設(shè)備，他會在網(wǎng)上做廣告或發(fā)函說明所要采購設(shè)備的型號、數(shù)量、規(guī)格等要求，并邀請賣方在規(guī)定的時間內(nèi)投標(biāo)。規(guī)定期限。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇最低、最優(yōu)惠的賣方成交，簽訂采購合同，成交。3.拍賣定價法

拍賣定價法是指拍賣行受賣方委托，在特定場所公開拍賣，引導(dǎo)買方報價，利用買方競購心理，擇優(yōu)競價的一種定價方式。出售商品的價格。目前，許多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上做出了有益的嘗試，如易趣網(wǎng)、易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等。拍賣定價與投標(biāo)定價的區(qū)別在于，前者是買方公開競價，而后者是賣方密封定價。

總之，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)應(yīng)以客戶為中心，在定價時考慮客戶的角度，檢驗(yàn)客戶對企業(yè)提供價值的評價，根據(jù)客戶對企業(yè)的心理預(yù)期來制定價格。價值。同時，市場信息透明度的提高也加劇了企業(yè)間的競爭激烈程度，成本導(dǎo)向定價法逐漸弱化，需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法成為企業(yè)競爭的主要方式。主要定價方式。

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