需求導(dǎo)向定價(jià)（demand-oriented pricing）是一種以顧客為中心，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受來(lái)確定價(jià)格的方法，又稱市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)或顧客導(dǎo)向定價(jià)?，F(xiàn)代營(yíng)銷理念認(rèn)為，企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以顧客滿意為中心，并充分體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面。因此，以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方式是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的。其特點(diǎn)是：可以靈活有效地利用差價(jià)。即使是相同成本的同一種產(chǎn)品，其價(jià)格也會(huì)隨著市場(chǎng)需求的變化而變化，與成本因素沒(méi)有直接關(guān)系。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，常用的主要有三種需求導(dǎo)向的定價(jià)方式：1.理解價(jià)值定價(jià)法

理解價(jià)值定價(jià)法是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解，而不是根據(jù)商品的成本來(lái)定價(jià)，即企業(yè)利用營(yíng)銷組合，尤其是價(jià)格因素來(lái)影響消費(fèi)者，使他們形成企業(yè)理想的價(jià)值觀念。然后根據(jù)這個(gè)價(jià)值觀念來(lái)設(shè)定商品價(jià)格。理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者理解的相對(duì)價(jià)值有正確的價(jià)值估計(jì)和判斷。企業(yè)定價(jià)是基于客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解。也就是說(shuō)，大部分消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)值很大，這時(shí)候，公司的價(jià)格會(huì)比較高；反之，如果消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)值小，公司的價(jià)格就會(huì)相對(duì)較低。使用這種定價(jià)方法，企業(yè)需要比較市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度，從而做出適當(dāng)?shù)墓烙?jì)。因此，企業(yè)首先要做好市場(chǎng)調(diào)研。杜邦公司（DuPont）是理解價(jià)值定價(jià)法的實(shí)踐者之一。杜邦公司在為地毯行業(yè)生產(chǎn)一種新型合成纖維時(shí)，通過(guò)論證，發(fā)現(xiàn)地毯制造商可以接受的價(jià)格是每磅1.4美元（（1磅=0.4536千克）。為了讓市場(chǎng)更容易接受新產(chǎn)品，杜邦終于將新產(chǎn)品以略低于1.4美元/磅的價(jià)格投放市場(chǎng)。2.需求差異定價(jià)法

差別定價(jià)法又稱差別定價(jià)法，是根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，設(shè)定不同的商品價(jià)格，是一種非常普遍的定價(jià)方法。這種方法根據(jù)客戶需求、購(gòu)買心理或購(gòu)買時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定價(jià)。例如，即使建造成本和效用相同，兩間標(biāo)準(zhǔn)相同的客房?jī)H因其朝向不同而定價(jià)不同。一般來(lái)說(shuō)，需求差異定價(jià)法要求目標(biāo)市場(chǎng)充分細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)之間的需求必須有明顯差異。3.逆向定價(jià)法

反向定價(jià)法是指企業(yè)以消費(fèi)者能夠接受的最終消費(fèi)價(jià)格為基礎(chǔ)，計(jì)算其經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)后，將商品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)反向計(jì)算。這種定價(jià)方式不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。由于價(jià)格是固定的，企業(yè)要想盈利，就必須節(jié)約成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。努力工作。

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