選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)于哪一類用戶，滿足他們的需求，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要策略。企業(yè)確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略后，就要決定采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略。一般有以下三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略供企業(yè)選擇：1.無(wú)差異性營(yíng)銷策略

非差異化營(yíng)銷策略是指企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為具有相似需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，不考慮差異性，只推出一種產(chǎn)品，只使用一套營(yíng)銷組合計(jì)劃，以達(dá)到盡可能多的消費(fèi)者。實(shí)施無(wú)差異化營(yíng)銷策略的企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)，忽略消費(fèi)者之間不明顯的差異，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同需求制定相同的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓。擴(kuò)大銷售的目的。這種策略注重消費(fèi)者需求的相似性，而忽略需求的差異性，將所有消費(fèi)者的需求視為相同的，一般不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分。采用這種策略的企業(yè)一般都比較有實(shí)力，不僅采用大量生產(chǎn)的方式，而且還擁有廣泛可靠的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。

采用無(wú)差別營(yíng)銷策略的好處是：產(chǎn)品單一，質(zhì)量容易保證；大量生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)必然會(huì)降低單位產(chǎn)品的成本；無(wú)差別廣告等促銷活動(dòng)可節(jié)省大量成本；沒有市場(chǎng)細(xì)節(jié)，也減少了市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)所需的人力、物力和財(cái)力。但這種營(yíng)銷策略也有一些缺點(diǎn)，比如這種策略不適用于大多數(shù)產(chǎn)品。如果同類企業(yè)也采用這種策略，必然會(huì)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，客戶需求趨于個(gè)性化。正因?yàn)槿绱?，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上幾乎沒有企業(yè)采取冷漠的營(yíng)銷策略。2.差異性營(yíng)梢策略

差異化營(yíng)銷策略是將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)。滿足在線消費(fèi)者需求的營(yíng)銷組合選項(xiàng)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)知名度。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，大多數(shù)企業(yè)都在積極推進(jìn)這一戰(zhàn)略。差異化的營(yíng)銷策略在創(chuàng)造更高銷售額的同時(shí)，也存在劣勢(shì)。例如，由于產(chǎn)品差異化和促銷方式差異化，增加了管理難度，增加了生產(chǎn)和銷售成本。目前，只有規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)采用這種策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此，企業(yè)在采用這種策略時(shí)，必須權(quán)衡利弊，即分析比較銷售額的增加是會(huì)帶來(lái)較大的利潤(rùn)還是會(huì)增加營(yíng)銷成本，做出科學(xué)的決策。例如，寶潔公司根據(jù)客戶需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)，將旗下300多種產(chǎn)品細(xì)分為72個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開設(shè)了獨(dú)立的網(wǎng)站，實(shí)施獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。3.集中性營(yíng)悄策略

集中營(yíng)銷戰(zhàn)略是指集中于某一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以期在細(xì)分市場(chǎng)中獲得較高市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮到：在部分細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率較高，而不是在整個(gè)市場(chǎng)的占有率較低。這種策略主要適用于資源有限的小型企業(yè)，因?yàn)樾⌒推髽I(yè)無(wú)法兼顧整體市場(chǎng)，也無(wú)法承擔(dān)所有細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用，容易在小市場(chǎng)取得成功。

采取集中營(yíng)銷策略的好處是，企業(yè)可以深入了解特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。只要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇得當(dāng)，集中營(yíng)銷策略往往能為企業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。但是，集中營(yíng)銷策略也存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等缺點(diǎn)，因?yàn)槠淠繕?biāo)市場(chǎng)范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和品味發(fā)生變化，如果公司不及時(shí)做出反應(yīng)，可能會(huì)遇到麻煩。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)將受到嚴(yán)重影響。因此，企業(yè)在運(yùn)用這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要特別注意選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，以免全軍覆沒。

我們專注高端建站，小程序開發(fā)、軟件系統(tǒng)定制開發(fā)、BUG修復(fù)、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、各類API接口對(duì)接開發(fā)等。十余年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)項(xiàng)目承諾做到滿意為止，多一次對(duì)比，一定讓您多一份收獲！