隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷中的價格具有許多新的特點和內涵。通過重新審視和研究網(wǎng)絡營銷中價格觀念的變化和發(fā)展，重新認識網(wǎng)絡營銷價格的特點和優(yōu)勢，可以更好地運用網(wǎng)絡營銷中的價格策略來推廣產(chǎn)品。

1.網(wǎng)絡營稍價格的定義

狹義的網(wǎng)絡營銷價格是指人們?yōu)槟撤N產(chǎn)品或服務所支付的貨幣數(shù)量；廣義的網(wǎng)絡營銷價格是指消費者與銷售者為獲得某種產(chǎn)品或服務而進行的交換。這些包括金錢、時間、精力和心理問題。

進一步分析定義不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷的價格包括兩層含義：一是可量化的成本，即客戶為了使用某種產(chǎn)品所必須支付的貨幣數(shù)量。中的價格概念。可以稱為產(chǎn)品（服務）的價格，另一個是不可量化的無形成本因素，即客戶在交易過程中支付的貨幣成本以外的所有成本，如客戶花費的時間等。因互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性而引起的客戶尋找產(chǎn)品、精力和心理上的擔憂。與貨幣成本相比，這些成本難以用具體數(shù)字量化，而且不同客戶之間存在較大差異，甚至同一客戶在不同時間也存在較大差異，因此不可控。

網(wǎng)絡營銷需要對價格進行劃分，可以幫助人們更好地理解價格策略。對于從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，只有將這兩個因素綜合考慮，才能制定出成功的價格策略。由于廣義價格構成中的不可量化因素，為網(wǎng)絡營銷企業(yè)提供了更大的發(fā)揮空間，可以幫助企業(yè)有效避免陷入惡性價格戰(zhàn)的泥潭。2.網(wǎng)絡營梢定價與價格戰(zhàn)

網(wǎng)絡使可量化的價格因素——產(chǎn)品的價格變得非常透明。很多企業(yè)為了吸引客戶，紛紛壓低價格，導致整個行業(yè)或相關行業(yè)幾乎被迫陷入降價的惡性循環(huán)。對于這些企業(yè)來說，更是痛苦，讓他們進入微利、無利甚至虧損的境地，這是任何企業(yè)越來越不愿意看到的。在中國，從率先打價格戰(zhàn)的彩電行業(yè)開始，各種價格戰(zhàn)層出不窮。雖然在短期內，企業(yè)通過降價提高了市場份額，但從長期來看，是得不償失的。以彩電行業(yè)的知名企業(yè)長虹為例，在其最先打響的價格戰(zhàn)中，雖然一度贏得了大片市場，但最終還是以虧損告終，這讓長虹陷入了“做大不做強”的尷尬境地。 ”。

價格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，如果使用不當，就會陷入泥潭。越來越多的企業(yè)意識到，較低的價格雖然會對消費者產(chǎn)生吸引力，但這并不是決定性因素，理性的消費者會考慮更多。網(wǎng)絡營銷價格的廣義定義為企業(yè)定價開辟了一條新路子，即除了產(chǎn)品價格外，還可以在其他非飲用水成本上做文章，同樣可以成功，因為除了小部分產(chǎn)品價格除了敏感客戶外，還有大金客戶更關注其他不可量化的成本。也就是說，除了降低資金成本

（產(chǎn)品價格），企業(yè)也可以選擇降低時間成本、精力和心理憂慮等不可貨幣化的成本。正如IBM 的一位忠實客戶： 所說：“只要IBM 的產(chǎn)品不是太貴，我們就會一直使用他們的產(chǎn)品，因為他們的服務令人滿意?！彪S著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客價值價格（產(chǎn)品價格）會逐漸降低。

許多其他人已經(jīng)意識到廣義價格定義的價值并取得了成功。例如，美國Dilux支票印刷公司可以在收到訂單后次日寄出支票，Dex Pizza連鎖店則承諾在收到訂單后30分鐘內送貨上門。兩家公司都是靠速度取勝，他們成功的關鍵在于降低客戶的時間成本。

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