我們做競(jìng)價(jià)推廣，投產(chǎn)比一定是我們最關(guān)新的話題，怎么才能少投入創(chuàng)造高收益，不管作為新手還是老手，做競(jìng)價(jià)不是剛開(kāi)始就去整理關(guān)鍵詞，調(diào)價(jià)，出價(jià)，而最應(yīng)該開(kāi)始做的就是用戶畫(huà)像分析，通過(guò)畫(huà)像分析，了解我們的用戶，今天主要講講常見(jiàn)的用戶畫(huà)像分析中的幾類(lèi)。

1）用戶的性別

大家可能會(huì)覺(jué)得性別應(yīng)該無(wú)關(guān)緊要，無(wú)論男女，反正都是潛在客戶。就單單把用戶性別分析透徹，能給我們競(jìng)價(jià)帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化。就在上周遇到一個(gè)客戶是做瘦身行業(yè)。在交談的過(guò)程中提到做競(jìng)價(jià)沒(méi)什么效果，當(dāng)時(shí)也只是聽(tīng)著沒(méi)太注意，后面回來(lái)去看了一下他們的網(wǎng)站，競(jìng)價(jià)落地頁(yè)主內(nèi)容都在介紹產(chǎn)品如何好，而且大多數(shù)都是文字內(nèi)容。這樣效果肯定不會(huì)好，為什么呢？瘦身主要受眾群體性別是女性，作為女性來(lái)說(shuō)比較感性，容易沖動(dòng)消費(fèi)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子：今天陪你女朋友逛街，你女朋友看上了一件衣服，非常喜歡，但是可能價(jià)格超出自己的預(yù)算，當(dāng)時(shí)放棄，但是這個(gè)事情肯定會(huì)在他心里掛記很久?？赡芤I(mǎi)到了信息才踏實(shí)?；氐竭@個(gè)話題，減肥瘦身，至于用什么產(chǎn)品，并不是用戶關(guān)心的內(nèi)容，真正關(guān)心點(diǎn)在于最后能不能瘦下來(lái)，后面我建議換成了圖文，加上了客戶的視頻。效果明顯提升。

2）用戶的時(shí)間段

時(shí)間段也是做競(jìng)價(jià)非常重要的一個(gè)點(diǎn)，就拿我自己做過(guò)的裝修行業(yè)舉例，我手上的客戶我搜都建議競(jìng)價(jià)從從早上10點(diǎn)半開(kāi)始而不是9點(diǎn)開(kāi)始，裝修是一個(gè)特殊的行業(yè)，涉及到的建材非常之多，主材有地磚，地板，潔具，門(mén)等。每一類(lèi)主材下面至少10個(gè)以上商家，每個(gè)地區(qū)同樣的商家最少10價(jià)以上。大家可以算一下就主材這一塊有多少搜索，因?yàn)樵谠缟?點(diǎn)到10點(diǎn)半左右，這些商家都會(huì)在網(wǎng)上去找合作客戶（一般都是裝修公司）。這樣就會(huì)產(chǎn)生大量的無(wú)效點(diǎn)擊。11點(diǎn)到下午6點(diǎn)左右少費(fèi)用，重點(diǎn)放在了晚上7點(diǎn)后。裝修畢竟是大事，不可能在上班時(shí)間看幾下就能確定的，很多用戶喜歡晚上沒(méi)事的時(shí)候來(lái)慢慢研究，根據(jù)幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，就裝修這個(gè)行業(yè)，晚上10點(diǎn)半用戶的需求量會(huì)急劇上升。

3）用戶所在的地域

這個(gè)很簡(jiǎn)單，如果我們的客戶面向全國(guó)，那么肯定會(huì)有幾個(gè)重要城市，如果只是在某一個(gè)地區(qū)，我們肯定就要做出地域限制，避免沒(méi)必要的浪費(fèi)。

4）用戶所使用的設(shè)備

競(jìng)價(jià)肯定肯定會(huì)涉及到PC和移動(dòng)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析要判斷出使用PC和移動(dòng)搜索的占比，通過(guò)占比我們?cè)賮?lái)靈活控制計(jì)劃的預(yù)算。占比越大，預(yù)算肯定就需要多一些。

5）用戶的職業(yè)，收入，年齡和學(xué)歷等

這些內(nèi)容可以引導(dǎo)我們?cè)趺慈プ珜?xiě)創(chuàng)意，舉例:做招商加盟的，我么的用戶如果是學(xué)生群體，肯定重點(diǎn)是投入資金和前景。如果是個(gè)體商戶，肯定在乎利潤(rùn)率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰寫(xiě)不同的創(chuàng)意。才能把轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。

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