北京網(wǎng)站建設(shè)公司推來(lái)客：地方網(wǎng)站是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)站制作）獨(dú)有的領(lǐng)域，目前仍處于方興未艾的狀態(tài)。關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值眾說(shuō)紛紜，沒(méi)有統(tǒng)一的看法。根據(jù)我們多年在該領(lǐng)域的實(shí)踐知識(shí)，將每日的答案羅列出來(lái)，希望對(duì)大家有所幫助。1、如何看待縣級(jí)站的價(jià)值？

答：垂直深度決定營(yíng)收規(guī)模。垂直業(yè)務(wù)的基本成本是一定的，否則達(dá)不到要求；只有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模才能保證垂直服務(wù)的盈利能力。因此，落后地區(qū)縣級(jí)以下地方站只能提供淺層服務(wù)，無(wú)法形成規(guī)模。這與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的原理是一樣的。2、如何看待地方網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)？

答：有以下風(fēng)險(xiǎn)——

政策風(fēng)險(xiǎn)：地方門(mén)戶普遍涉及民生，民營(yíng)網(wǎng)站普遍無(wú)法取得新聞資質(zhì)。

模式風(fēng)險(xiǎn)：該領(lǐng)域運(yùn)作規(guī)范化水平還很低，盈利模式認(rèn)知度不高，很多網(wǎng)站甚至不知道如何運(yùn)營(yíng)和盈利。

投資風(fēng)險(xiǎn)：門(mén)戶網(wǎng)站受傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)垂直網(wǎng)站沖擊較大，盈利能力有限。同時(shí)，投資周期長(zhǎng)。在目前的發(fā)展階段，價(jià)值周期至少長(zhǎng)達(dá)三年。達(dá)到百萬(wàn)級(jí)投資后，盈利模式仍存在風(fēng)險(xiǎn)。3、地方網(wǎng)站是否值得資本關(guān)注？

答：我舉幾個(gè)目前的案例來(lái)說(shuō)明。地方網(wǎng)站可以分為地方門(mén)戶網(wǎng)站和地方垂直網(wǎng)站。 2011年，在長(zhǎng)三角具有優(yōu)勢(shì)地位的365房產(chǎn)家居通過(guò)創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)（公開(kāi)資料披露早年戰(zhàn)略投資華商基金）。戰(zhàn)略投資5000萬(wàn)元（媽媽網(wǎng)扎根廣州，通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略成功布局全國(guó)）。 2010年，南昌低保網(wǎng)獲得1000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。此外，2006年，合肥論壇（合肥熱線）接受了365地產(chǎn)家居網(wǎng)的戰(zhàn)略收購(gòu)；據(jù)悉，華龍巷曾多次拒絕各類(lèi)基金的戰(zhàn)略投資。

在2011年Chinaz舉辦的廣州站長(zhǎng)大會(huì)上，IDG合伙人高翔表示：地方網(wǎng)站前幾年不值得關(guān)注，近幾年值得關(guān)注，但仍然沒(méi)有巨大的投資價(jià)值。最大的問(wèn)題是本地網(wǎng)站的大小。

寧哲網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)：地方網(wǎng)站目前處于投資價(jià)值的初級(jí)階段，面向大行業(yè)的垂直網(wǎng)站更值得關(guān)注。垂直運(yùn)營(yíng)更容易標(biāo)準(zhǔn)化，因此更容易復(fù)制。門(mén)戶網(wǎng)站的價(jià)值取決于19樓的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。華東、華南特別是長(zhǎng)三角地區(qū)的地方網(wǎng)站較為發(fā)達(dá)，不再有行業(yè)紅利；華中、華北、西南紅利期即將過(guò)去；西北和東北仍有紅利機(jī)會(huì)。同時(shí)，需要解決業(yè)務(wù)收入量的問(wèn)題，才有大資金投入的價(jià)值。4、地方網(wǎng)站有沒(méi)有盈利模式？

答：已經(jīng)有了，也已經(jīng)成熟了，但答案只存在于一小部分人的大腦中。這種盈利模式的特點(diǎn)是：通過(guò)本地化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)結(jié)合本地化的真實(shí)社交傳播影響力，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品渠道價(jià)值（可歸類(lèi)為本地化O2O）和本地化社交網(wǎng)絡(luò)價(jià)值?；诜康禺a(chǎn)、家居、婚慶、汽車(chē)、母嬰等大行業(yè)的垂直化仍然是各類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站的主流方式。這種盈利模式還在快速發(fā)展，盈利行業(yè)的范圍也在逐步擴(kuò)大，傳統(tǒng)行業(yè)也在不斷與該領(lǐng)域的服務(wù)融合。5、地方網(wǎng)站的模式復(fù)制性如何？

答：垂直復(fù)制技術(shù)比較成熟。隨著該領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，三年內(nèi)該領(lǐng)域的可復(fù)制性將得到大幅提升。6、限制地方網(wǎng)站盈利規(guī)模的主要因素是什么？

答：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、區(qū)域城市人口、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力、媒體競(jìng)爭(zhēng)格局等。綜上所述，流量、垂直深度、媒體份額決定收入規(guī)模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切的一塊有多大。7、為什么地方網(wǎng)站以本地社區(qū)為主？

答：決定網(wǎng)站成長(zhǎng)速度的因素是投入和時(shí)間。目前，在盈利技術(shù)尚未普及的情況下，急功近利的投資者無(wú)法容忍更大規(guī)模的投資和投資周期。因此，該領(lǐng)域的龍頭站點(diǎn)往往是幸運(yùn)的個(gè)別站長(zhǎng)被排除在巨大的“死亡概率”之外，這意味著這些站點(diǎn)需要的投資低，這意味著需要延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，并且在較長(zhǎng)的周期中具有粘附力社區(qū)成為最適合的產(chǎn)品形態(tài)。8、地方門(mén)戶如何抵御垂直網(wǎng)站的沖擊？

答：地方門(mén)戶可以構(gòu)建深度行業(yè)服務(wù)對(duì)抗垂直網(wǎng)站；同時(shí)，垂直網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)周期長(zhǎng)。對(duì)于資金背景不高的垂直網(wǎng)站，本土門(mén)戶可以利用時(shí)間拖累對(duì)手。這很像槍與盾、穿甲彈與盔甲的關(guān)系。9、如何定位地方網(wǎng)站的價(jià)值？

答：消費(fèi)群體的影響力價(jià)值和轉(zhuǎn)化價(jià)值；真實(shí)性和交互性帶來(lái)的傳播力和高轉(zhuǎn)化價(jià)值。具體體現(xiàn)在對(duì)收入規(guī)模和利潤(rùn)率需要本土化經(jīng)驗(yàn)的大行業(yè)的影響力價(jià)值和渠道價(jià)值。

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