北京網(wǎng)站建設(shè)公司推來(lái)客（www.tlkjt.com）：在考慮運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站之前，您是否想過(guò)SEO網(wǎng)站優(yōu)化如何賺錢(qián)？

如果只是一個(gè)想法，一時(shí)沖動(dòng)去經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，在大多數(shù)情況下，前景都不會(huì)很樂(lè)觀。

剛踏入網(wǎng)站行業(yè)的時(shí)候，往往想法很多，執(zhí)行力很差，或者根本沒(méi)想過(guò)以后怎么去實(shí)現(xiàn)，甚至只是一個(gè)想法，也沒(méi)有想過(guò)如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站可以賺錢(qián)。我感覺(jué)很好，所以我就去了。

下面，分享一下我的一個(gè)網(wǎng)站盈利思路，歡迎批評(píng)指正：

我做的網(wǎng)站是垂直網(wǎng)站，類別鎖定，而且僅限于搬家行業(yè)，所以可能這個(gè)思路只適合類似的垂直網(wǎng)站。

在這里，我想說(shuō)的是，每個(gè)網(wǎng)站的背景不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，網(wǎng)站規(guī)模不同，所以網(wǎng)站的管理思路會(huì)不盡相同。希望能夠拋磚引玉，對(duì)您的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有所啟發(fā)。

在北京地區(qū)，人口流動(dòng)性比較大，外國(guó)人居多。租房住的人很多，買(mǎi)房的人更多。這種情況也帶動(dòng)了北京搬家公司數(shù)量的增加和搬家行業(yè)的發(fā)展。

基于以上，2007年，我們搭建了移動(dòng)網(wǎng)站。

不管是什么網(wǎng)站，都要考慮到這個(gè)網(wǎng)站涉及的幾個(gè)受眾。搬家涉及：搬家用戶、搬家方、搬家公司。

今天我們說(shuō)的是網(wǎng)站賺錢(qián)的問(wèn)題，那么我先從搬家公司說(shuō)起，因?yàn)榘峒揖W(wǎng)站的收入還是從搬家公司那里獲得的。

如何協(xié)調(diào)各方利益，實(shí)現(xiàn)各方共贏是關(guān)鍵。有利于打動(dòng)用戶；網(wǎng)站方需要獲取收益；搬家公司要有效益。只有這三個(gè)條件都具備，網(wǎng)站才能穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。

對(duì)于搬家公司來(lái)說(shuō)，我們能為他們提供的最大幫助就是幫助他們獲得更多的生意。也就是說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該起到一個(gè)媒體的作用。

目前搬家用戶主要通過(guò)百度、谷歌、搜狗等搜索引擎獲取搬家公司，所以我覺(jué)得，做網(wǎng)站，最終還是要?jiǎng)?wù)實(shí)。僅靠欺騙手段獲取短期回報(bào)，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在營(yíng)銷方面，我們最重要的是搜索引擎的優(yōu)化。只要與我們相關(guān)的各種關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果前幾名，必然會(huì)有搬家用戶的點(diǎn)擊和咨詢，自然而然會(huì)帶動(dòng)搬家公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

追求排名是我們不斷努力的最重要方面。就是放下心來(lái)，不去想其他的事情，一心一意提高網(wǎng)站排名。

排名上去了，就要考慮收費(fèi)多少。如果費(fèi)用高，搬家公司不適合。如果費(fèi)用低，則您的網(wǎng)站正在虧本交易。我認(rèn)為可以根據(jù)80/20 規(guī)則將10 個(gè)詢價(jià)轉(zhuǎn)換為8 個(gè)訂單。按每趟300元計(jì)算，訂單總金額為2400元，搬家公司要支付20%的廣告費(fèi)，即480元。這樣應(yīng)該比較合理。接聽(tīng)電話的平均費(fèi)用為48元。

當(dāng)然，不一定像我想的那么樂(lè)觀。十個(gè)電話變成了八個(gè)，但我覺(jué)得原則上應(yīng)該這樣，因?yàn)榻与娫挼娜瞬灰粯?，搬家公司收取的價(jià)格也不一樣。會(huì)導(dǎo)致客戶流失，本網(wǎng)站方不應(yīng)為其承擔(dān)此類損失費(fèi)用。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站是一項(xiàng)艱苦的工作，而且并不像人們想象的那樣有利可圖。還是要腳踏實(shí)地，每天維護(hù)內(nèi)容，一點(diǎn)一滴的積累，推廣，這樣才能逐漸完善。因此，希望每一位經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的朋友，努力堅(jiān)持下去。

那么，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)用戶有什么好處呢？搬家用戶在選擇搬家公司時(shí)，最擔(dān)心的就是可能搬的不好，臨時(shí)漲價(jià)之類的事情都會(huì)發(fā)生。因此，網(wǎng)站必須提供真實(shí)、客觀的評(píng)價(jià)信息。

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