北京網(wǎng)站建設(shè)公司推來客（www.tlkjt.com）：如今，隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的日益普及，一些先進(jìn)的教學(xué)資源通過SEO網(wǎng)站優(yōu)化通過互聯(lián)網(wǎng)更快地普及。爆發(fā)式增長，那么建設(shè)和管理網(wǎng)校需要什么，本文就談?wù)勔恍└惺堋?

2009年，我有幸參與了注冊會計(jì)師網(wǎng)校的建設(shè)。在這個(gè)過程中，我們走了一些彎路，但最終我們把網(wǎng)校的運(yùn)營流程和推廣都管理的很順利。網(wǎng)校的工作人員組織架構(gòu)：

1. 教務(wù)：學(xué)習(xí)如何使用最基本的windows movie maker和Adobe Pre等視頻剪輯軟件對視頻進(jìn)行剪輯剪輯。

2、網(wǎng)站技術(shù)人員：包括美工、程序員、運(yùn)維。網(wǎng)校的競爭非常激烈，所以在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的時(shí)候更要注意網(wǎng)站的安全。

3.相應(yīng)的管理人員。

4、營銷人員：可細(xì)分為營銷人員和BD人員。營銷人員負(fù)責(zé)電話營銷、面銷、市場建立，BD人員負(fù)責(zé)公關(guān)合作和宣傳。

網(wǎng)校的運(yùn)營基本是：網(wǎng)校的核心競爭力是優(yōu)秀的教師：教師是網(wǎng)校內(nèi)容的創(chuàng)造者，是用戶最想要的教學(xué)資源的創(chuàng)造者。名師是網(wǎng)校強(qiáng)不強(qiáng)的最直接證明。在初創(chuàng)的網(wǎng)校里，只有優(yōu)秀的老師才會受到學(xué)生的喜歡。在操作方面，網(wǎng)站的工作人員必須熟悉自己的業(yè)務(wù)。作為注冊會計(jì)師網(wǎng)校的工作人員，大家一定要了解認(rèn)證的報(bào)名、考試、審核時(shí)間、基本考試條件。網(wǎng)校要考慮考生的具體情況，針對不同的學(xué)生推出不同的學(xué)習(xí)方式。不能上網(wǎng)的可以提供CD和mp3格式。無法在線支付的可提供在線學(xué)校充值卡購買積分，可支付的可提供在線支付網(wǎng)絡(luò)接口。

在線學(xué)校的用戶體驗(yàn)

網(wǎng)校的用戶體驗(yàn)主要有兩個(gè)方面。一是老師的授課風(fēng)格和授課能力給用戶的體驗(yàn)。學(xué)生最喜歡幽默風(fēng)趣、有內(nèi)涵的老師。比如注冊會計(jì)師的課程就很枯燥。很多老師講授的課程都讓人昏昏欲睡，非常難懂，而有的老師則善于用幽默的例子來吸引用戶，讓學(xué)生快速進(jìn)入理解難點(diǎn)和難點(diǎn)的狀態(tài)。

另一方面是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。通過各種前端技術(shù)和程序功能，用戶可以更快地學(xué)習(xí)自己想學(xué)的東西，更全面地解決難點(diǎn)。對此，我們參考了國內(nèi)十幾家大型網(wǎng)校，最終綜合了多家公司的優(yōu)勢，對用戶體驗(yàn)進(jìn)行了很多優(yōu)化。比如，老師的每一節(jié)課都按照重點(diǎn)進(jìn)行了分節(jié)，讓學(xué)生可以更快的找到自己想學(xué)的東西，旁邊的講義跟著老師講課。對于自動(dòng)轉(zhuǎn)換，講義還提供在線選難點(diǎn)提問、做筆記等，并提供豐富的在線測評功能，讓學(xué)生隨時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)狀況。

除了學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，還要隨時(shí)測試學(xué)生的需求，所以網(wǎng)校一定要有豐富的題庫。對此，我們搜集了國內(nèi)最全的珠徽題庫，部分原題由老師自創(chuàng)。通過每日出題、模擬考試等方式滿足學(xué)生的考核需求。

網(wǎng)校推廣

演講講座：大家還記得三九醫(yī)藥創(chuàng)始人趙新賢的那些老宣傳講座嗎？事實(shí)證明，這一招在今天依然有效，很多機(jī)構(gòu)在大會報(bào)名時(shí)都會用到這一招。注射俱樂部的學(xué)員都是精打細(xì)算的經(jīng)濟(jì)人，但還是不能幸免這一招。老師對學(xué)生的影響還是比較大的。這也算是一種SNS營銷方式吧！通過名師投注會的講座和輔導(dǎo)會，將一些實(shí)用的方法傳授給學(xué)員們，要不要繼續(xù)聽下去呢？由于今天音速原因，如果想了解葬禮，請到xx筆記俱樂部王繼續(xù)免費(fèi)收看教授講座。

鋪天蓋地的校園代理：CPA報(bào)考人數(shù)最多的還是在校學(xué)生，所以要覆蓋這些受眾，而覆蓋這些受眾就要靠校園代理。現(xiàn)在很多學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)的想法，國內(nèi)也有很多的校園中介平臺和創(chuàng)業(yè)平臺論壇。通過一些sns網(wǎng)站的配合，我們可以很方便的找到專業(yè)和相關(guān)院校的學(xué)生，最終找到合適的學(xué)生做代理。用合理的薪資激勵(lì)和前景，培養(yǎng)鼓勵(lì)他們的銷售熱情。

出書和免費(fèi)贈送：這兩種線下推廣方式都需要師資力量。通過發(fā)布一些考生喜聞樂見的考試秘籍、考試模擬試題等考試用書，贈送免費(fèi)學(xué)習(xí)會員卡或免費(fèi)網(wǎng)校筆記本等，贈品、線下書籍、網(wǎng)站線上互動(dòng)都是很好的宣傳方法，不僅可以提高網(wǎng)校在用戶心中的權(quán)威地位，而且具有很好的推廣效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣主要靠百度推廣和SEO、博客論壇等網(wǎng)絡(luò)營銷方式的堅(jiān)持。目前也有很多視頻網(wǎng)站也是網(wǎng)校的推廣渠道。提供免費(fèi)觀看以吸引學(xué)生也很有用。網(wǎng)上也有一些網(wǎng)上學(xué)校展示或?qū)Ш骄W(wǎng)站。這些網(wǎng)站一般都是需要收費(fèi)展示的，但是經(jīng)過我們的測試，這些網(wǎng)站的IP質(zhì)量一直都不是很好。除了百度推廣外，互聯(lián)網(wǎng)上最有效的付費(fèi)推廣是cps廣告或目標(biāo)網(wǎng)站固定廣告位。通過珠匯相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告合作效果非常好！

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