最近接觸了一些建站公司，很多都談到了百度競(jìng)價(jià)，這個(gè)真的一言難盡。成本太高，效果越來(lái)越差。廣告費(fèi)一個(gè)月將近一萬(wàn)。打電話咨詢(xún)的人不多，更談不上成交了。百度推廣后，不僅業(yè)績(jī)沒(méi)有起色，甚至出現(xiàn)了虧損。大量商界領(lǐng)袖想放棄競(jìng)標(biāo)。我們杰誠(chéng)科技的招標(biāo)托管團(tuán)隊(duì)對(duì)此也深有體會(huì)。畢竟現(xiàn)在競(jìng)價(jià)促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。任何一個(gè)行業(yè)都有幾十家公司在做推廣，有的客戶(hù)的熱門(mén)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)幾十元，甚至幾百元。想一想，被同行點(diǎn)擊了多少次，被銷(xiāo)售人員點(diǎn)擊了多少次。真正的客戶(hù)只會(huì)點(diǎn)擊多少次？如果一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人去操作賬戶(hù)，那么結(jié)果可想而知。在此，捷成招標(biāo)組組長(zhǎng)吳龍杰結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了招標(biāo)虧本的原因及解決辦法。方法。

一.非真正客戶(hù)點(diǎn)擊

非真實(shí)客戶(hù)點(diǎn)擊包括同行點(diǎn)擊、促銷(xiāo)點(diǎn)擊、

百度推廣自2013年9月升級(jí)系統(tǒng)以來(lái)，基本可以攔截98%以上的惡意軟件點(diǎn)擊?；旧?，您不必?fù)?dān)心這一點(diǎn)。我們這里主要說(shuō)的是同行每天上班都是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是做銷(xiāo)售的，比如賣(mài)競(jìng)價(jià)開(kāi)戶(hù)，賣(mài)400電話，賣(mài)潛伏軟件，賣(mài)SEO等等，粗略估計(jì)我們百度廣告費(fèi)有20%是同行點(diǎn)擊的。 10%的點(diǎn)擊是推廣出來(lái)的，也就是說(shuō)，如果我們每個(gè)月的廣告費(fèi)是10000，其中3000被這些人浪費(fèi)了。大浪費(fèi)關(guān)系到他們的生死，我們必須想辦法避免這些浪費(fèi)。解決辦法：

1.呼吁同行不要點(diǎn)擊別人的廣告。如果你點(diǎn)擊他們的廣告，你不會(huì)做額外的交易。如果你想了解你的對(duì)手，你可以復(fù)制他們的網(wǎng)址并打開(kāi)他們。另外，你點(diǎn)擊對(duì)方的廣告，會(huì)在一定程度上拉高關(guān)鍵詞的單價(jià)，這對(duì)你不利，對(duì)銷(xiāo)售也是不利的。如果你想讓對(duì)方購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，你點(diǎn)擊他的廣告，他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。奇怪，我對(duì)此深有體會(huì)，有些開(kāi)戶(hù)和潛伏的捕手軟件賣(mài)家天天點(diǎn)擊我們公司網(wǎng)站的廣告，我絕不會(huì)買(mǎi)他們推銷(xiāo)的任何產(chǎn)品。

2.封ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如百度統(tǒng)計(jì)，51la統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一個(gè)月內(nèi)通過(guò)推廣鏈接訪問(wèn)我們網(wǎng)站的ip超過(guò)3次，而且沒(méi)有咨詢(xún)電話，封他的推廣后臺(tái)的ip段，想想，如果是我們的潛在客戶(hù)，第一次沒(méi)有咨詢(xún)，第二次沒(méi)有咨詢(xún)，第三次沒(méi)有咨詢(xún)，QQ客服，百度商橋，這么明顯溝通工具，有心，哪怕有那么一點(diǎn)心，也要問(wèn)。如果沒(méi)有咨詢(xún)，我覺(jué)得他有90%的可能不是我們的客戶(hù)，也就是我們要放棄他，也就是封他的ip。

3. 降低熱門(mén)關(guān)鍵字的出價(jià)。很多行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞成交率不高甚至很低，比如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等，這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)很高。雖然這些關(guān)鍵詞的指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化率并不高。這些詞每天都會(huì)被同行、SEO高手、領(lǐng)導(dǎo)搜索。大多數(shù)人都會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，所以我們可以降低這些關(guān)鍵字的價(jià)格，從而節(jié)省廣告費(fèi)用。二.關(guān)鍵詞匹配模式

不知道大家有沒(méi)有注意到，只要是百度客服給我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大多都是選擇大范圍的，這樣就會(huì)匹配到很多無(wú)效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞。甚至因?yàn)槲以O(shè)置了精確匹配，百度公司的工作人員給我打電話說(shuō)流量下降了，顯示少了。他們建議我設(shè)置廣泛匹配。我認(rèn)為我寧愿不使用無(wú)效流量。比如捷誠(chéng)科技在做招標(biāo)托管。 》如果設(shè)置為廣泛匹配，搜索“育兒”和“精品育兒班”實(shí)際展示的是我們公司的廣告，這樣的展示和流量，對(duì)捷成科技來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，請(qǐng)?jiān)O(shè)置大家賬號(hào)的匹配模式一般新開(kāi)設(shè)置詞組匹配（現(xiàn)在分為3種模式），然后逐步分析過(guò)濾設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為詞組精確包含。三.無(wú)效關(guān)鍵詞

添加的關(guān)鍵字越多越好。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們需要過(guò)濾掉有購(gòu)買(mǎi)意向或者交易意向的關(guān)鍵詞。一些傳統(tǒng)公司的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)中存在大量無(wú)效關(guān)鍵詞，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。我們?cè)诟?jìng)價(jià)推廣后臺(tái)使用關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們輸入行業(yè)內(nèi)比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞后，下面會(huì)推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞。這時(shí)候我們需要有選擇地添加，而不是全部添加，包括使用挖詞工具。同樣，我們需要有選擇地添加關(guān)鍵字。比如搜索“投標(biāo)托管”，會(huì)推薦“投標(biāo)托管合同”和“投標(biāo)賬戶(hù)托管合同”。對(duì)程科技來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不會(huì)有交易，我們需要放棄。解決辦法：

通過(guò)統(tǒng)計(jì)

工具分析最近一個(gè)月付費(fèi)推廣流量使用搜索詞，篩選出沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺(tái)刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。

四.推廣后臺(tái)賬戶(hù)優(yōu)化工具僅作參考

百度推廣后臺(tái)現(xiàn)在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價(jià)、延長(zhǎng)推廣時(shí)間，從而消費(fèi)更多的廣告費(fèi)，還有最近推出的賬戶(hù)體檢工具，都是想讓我們花更多的錢(qián)，從理論上來(lái)說(shuō)，廣告投放的越多，效果越好，但這個(gè)不是絕對(duì)的，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率。一些企業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)價(jià)專(zhuān)員負(fù)責(zé)廣告投放，對(duì)于推廣后臺(tái)的建議、提示，一律完全接受，出現(xiàn)“一個(gè)月燒廣告費(fèi)將近一萬(wàn)，打電話咨詢(xún)的都沒(méi)有幾個(gè)”也很正常。

五.地域推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶(hù)群體主要是來(lái)自本地還是全國(guó)，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類(lèi)行業(yè)大部分是面向本地客戶(hù)，那么我們?cè)谕茝V的時(shí)候肯定是只選擇本地區(qū)的，搜索推廣可以單獨(dú)選擇某個(gè)省，網(wǎng)盟可以具體到某個(gè)地級(jí)市。相反本來(lái)是面向本地的，結(jié)果我們開(kāi)了全國(guó)推廣，那得浪費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)呀，賺錢(qián)還是賠錢(qián)不用說(shuō)就知道了，這個(gè)問(wèn)題雖然很簡(jiǎn)單，卻往往是很多傳統(tǒng)企業(yè)犯的錯(cuò)誤。

六.移動(dòng)推廣

移動(dòng)推廣是在2013年初上線的，就是使用手機(jī)、平板電腦搜索的客戶(hù)，隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大及其方便、快捷的易用性，越來(lái)越多的客戶(hù)使用手機(jī)搜索查詢(xún)信息，移動(dòng)推廣剛上線的時(shí)候，很多客戶(hù)沒(méi)有注意，出價(jià)默認(rèn)是和pc價(jià)格一樣的，以至于每天消耗很多廣告費(fèi)，那段時(shí)間，每天來(lái)自m.baidu.com的流量都占到百分之30左右，如果你每天抽時(shí)間登陸你的客服系統(tǒng)，訪客上線滴滴聲不停，搞的你內(nèi)心焦慮不安，你甚至?xí)岩墒遣皇怯腥怂⑽伊耍皇?，哦，原?lái)是來(lái)自手機(jī)的訪問(wèn)客戶(hù)，一般我們建議手機(jī)推廣出價(jià)設(shè)置為pc價(jià)格的0.3倍，為什么呢?因?yàn)榇蟛糠质褂檬謾C(jī)搜索的客戶(hù)只是想簡(jiǎn)單了解下信息，一個(gè)客戶(hù)從訪問(wèn)到成交是需要一個(gè)過(guò)程的，而手機(jī)訪問(wèn)的臨時(shí)性、隨意性決定了客戶(hù)成交率比較低，這個(gè)時(shí)候我們可以給客戶(hù)先留下一點(diǎn)印象，當(dāng)他真正想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他會(huì)冷靜的坐在電腦前再次查詢(xún)比較。

七.競(jìng)價(jià)排名軟件

之前遇到一個(gè)客戶(hù)這樣說(shuō)，我們公司關(guān)鍵詞幾萬(wàn)個(gè)，如果人工操作調(diào)整的話肯定不行，其實(shí)則不然，即使關(guān)鍵詞有幾萬(wàn)個(gè)、幾十萬(wàn)個(gè)、幾百萬(wàn)個(gè)，人工同樣可以?xún)?yōu)化、調(diào)整、操作，只要我們?cè)诮①~戶(hù)結(jié)構(gòu)的時(shí)候分類(lèi)清晰，每個(gè)分類(lèi)一個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)多個(gè)推廣組，每個(gè)推廣組下面對(duì)應(yīng)創(chuàng)意和相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)構(gòu)清晰、一目了然。相反使用競(jìng)價(jià)排名軟件，則無(wú)非和百度推廣后臺(tái)的工具差不多，估計(jì)還不如百度推廣后臺(tái)的工具，排名調(diào)用的數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，百度的競(jìng)價(jià)排名數(shù)據(jù)不會(huì)開(kāi)放給其他公司，何況排名是牽扯到所有的網(wǎng)站，這些工具只能參考，看看罷了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必?zé)X(qián)也是正常的。

以上是推來(lái)客營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)公司為大家分析總結(jié)的競(jìng)價(jià)燒錢(qián)的七大病因以及處理辦法，操作競(jìng)價(jià)的您盡快看下自己的賬戶(hù)是否也存在上面的問(wèn)題，這些問(wèn)題是最容易發(fā)現(xiàn)但是往往被大家忽視的。當(dāng)然這些主要是賬戶(hù)內(nèi)部存在的問(wèn)題，對(duì)于造成燒錢(qián)的因素其實(shí)還有賬戶(hù)外部因素，如網(wǎng)站頁(yè)面、客服咨詢(xún)技巧等等，還有 網(wǎng)盟存在的燒錢(qián)問(wèn)題，這些問(wèn)題下次武龍杰會(huì)為大家分享，敬請(qǐng)期待。

賬戶(hù)內(nèi)的數(shù)據(jù)是在不斷變化的，所以一個(gè)健康的賬戶(hù)是需要我們持續(xù)分析、優(yōu)化，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

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