更新時間：2024-11-08 04:52:19
網(wǎng)站建設(shè)
204在短短一年多的運營中，阿里巴巴特色中國項目逐步形成了以預(yù)購為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”，以遂昌館、龍游館為代表的食品銷售的創(chuàng)新模式。安全保障機制創(chuàng)新，以廈門館、四川館為代表的本地生活網(wǎng)絡(luò)營銷渠道創(chuàng)新。特色中國館的開館，日益成為當?shù)鼐W(wǎng)上銷售的重要入口。
推來客在中國開設(shè)了16個展館，包括湖北館、四川館、廣元館、山東館、武夷館、遂昌館、印江館、廈門館、新疆館、貴州館、安徽館、寧國館、蕪湖館、龍游館亭、恩施亭、高淳亭。
回顧特色中國短短一年多的運營歷程，讓惠光印象最深的是它逐漸形成了以遂昌館為代表的以預(yù)購為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新銷售模式。以及龍游館的食品安全保障機制創(chuàng)新，以及以廈門館、四川館為代表的本地生活線上營銷的渠道創(chuàng)新。發(fā)展戰(zhàn)略三步驟
迄今為止，有特色的中國經(jīng)歷了幾個階段：
第一階段，我們開始整合旅游。去年12月啟動的四川館，將地方特產(chǎn)與四川特色旅游資源相結(jié)合，結(jié)合當?shù)厣罘?wù)（餐飲、住宿、娛樂等），為用戶提供好吃、好玩、輕松的全方位服務(wù)去旅行。開始嘗試在線營銷本地生活。
隨后，遂昌館成為中國第一個縣級館。除了優(yōu)質(zhì)的地方產(chǎn)品和旅游資源，遂昌模式為中國解決農(nóng)產(chǎn)品食品安全問題提供了新的借鑒，即政府出面制作食品安全備書，建立地方客服團隊，在遂昌解決遂昌問題。
第二階段，目的是用土特產(chǎn)來撬動對農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求。前三館開館后，——湖北館、新疆館、貴州館，湖北大閘蟹、新疆鮮干果、貴州茶葉、薏米等在淘寶上熱銷。
2012年10月，淘寶網(wǎng)在中國特色新疆館試行“生鮮采購”預(yù)售模式，對訂單農(nóng)業(yè)進行電商解說，確定“以銷定產(chǎn)”和“基地直供” ”、“體驗營銷”等方向。
第三階段，特色中國的范疇將進一步擴大，可能會包括新疆棉花、桐廬皮革等具有地方特色的產(chǎn)業(yè)。從進一步聚合來看，B2B業(yè)務(wù)、批發(fā)、分銷等業(yè)務(wù)也有可能進入。在業(yè)務(wù)模塊上，不會僅僅停留在產(chǎn)品的銷售上，在線業(yè)務(wù)培訓(xùn)、倉儲物流等都可以進行整合。運營商的三大問題與困惑
“什么是特中國？特中國對用戶的價值是什么？如果你是普通用戶，你為什么要訂購特中國？你為什么要去特中國買東西？”遂昌市博物館館長潘東明提出了這些問題。
從特色博物館經(jīng)營者的角度來看，這是一些根本性的問題。根本問題不解決，特色中國的價值就體現(xiàn)不出來。亟需創(chuàng)建商品打標機制與開放SPU庫
潘東明舉了個例子，說遂昌的筍干很有名。當一位買家興致勃勃地在專門的中文主頁上點擊筍干，點進去，竟然是搜索全網(wǎng)銷售的筍干。頁。這是糟糕的客戶體驗。
“核心問題是它傷害了消費者的心?！迸藮|明說。
因為之前沒有相應(yīng)的后臺產(chǎn)品標識機制，即所有進館的產(chǎn)品都打上了具有中國特色的標識和地方館的認證標識。因此，買家在淘寶上搜索特價商品關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果不會反映特價商品。區(qū)域?qū)傩?，不可能引?dǎo)他們到當?shù)氐恼桂^進行交易。
標記機制尚未建立，這在潘東明看來是一個“硬傷”，但他不否認標記機制會給運營商很大的權(quán)力，這可能會導(dǎo)致尋租的機會，即商家買單這筆錢將流向標記的人多長時間。盈利機制仍不清晰
在Unique China項目設(shè)想的商業(yè)模式中，顯然各方都受益。
對于消費者來說，他們可以在平臺上找到更多有特色的東西，在這里形成一個互動社區(qū)；對于賣家來說，可以直接對接終端市場并獲得數(shù)據(jù)反饋，在該平臺銷售商品，享受代運營、批發(fā)、培訓(xùn)等服務(wù)；對于政府來說，通過電子商務(wù)可以促進地方經(jīng)濟更快地與市場對接，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)；資源以吸引更多新用戶。
在潘東明看來，縣級圖書館在各地分館之間運作更容易，因為縣級圖書館可以通過整合供應(yīng)鏈來賺錢。而即使未來推出淘寶客戶等分利收費模式，對于省博物館來說，盈利模式依然不明朗，這個問題需要大家共同解決。
'''中國淘寶'不是'聚劃算'，現(xiàn)有流量有限。例如，我們招聘
商一個店，這個店只有在特色中國館里做得有價值，那么，它才會和你分利潤?！迸藮|明說。所以，雖然他在思路上認可點擊付費、坑位競拍費等分潤模式，但他同時也認為，目前整個環(huán)境還不是很成熟，不能很好地解決引流的問題，在盈利的機制上就不可能像聚劃算，或者天貓那樣玩。如何吸引流量建立更好的引流機制
“現(xiàn)在，每天通過淘寶首頁進入廈門館的人數(shù)在2～5萬左右，而一個廈門館需要10～20萬的流量才足以支持其存在。那么流量怎么來，流量怎么互相分享？淘寶旅行、本地生活等更多的板塊，能從內(nèi)部來打通嗎？”這些問題困擾著廈門館館長羅慶隆。
在慧光看來，淘寶中國有固定流量支持，在淘寶首頁有入口，有基于特產(chǎn)品類的發(fā)現(xiàn)機制，以及對于產(chǎn)品底層的工具支持，包括數(shù)據(jù)后臺等。而在品類上，他希望能從橫向上做一些營銷支持，形成關(guān)注。未來將逐步推出特色中國的引流機制，加強地方館的流量提升。
如何吸引流量，如何聯(lián)合制造影響力，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，互助自律，共促繁榮，這些都是地方特色館亟需解決的問題。聯(lián)盟盟主潘東明提出，要聯(lián)合發(fā)起活動，吸引更多的關(guān)注和流量?！坝陕?lián)盟來發(fā)起活動，再交給淘寶審核。像去年10月的鮮果節(jié)，就是一次練兵，由一位副盟主來策劃，并與淘寶方面對接活動的需求，然后整合全國各地的產(chǎn)品信息和媒體資源，聯(lián)合活動，共同展開。”
“有了聯(lián)盟后，每個館長手上的那些資源，當有大型活動的時候，集中‘爆破’一下，這個影響力就來了。”潘東明這么憧憬著。
出路在于從計劃轉(zhuǎn)向市場
其實，對于特色中國項目的小二而言，真正的困難是如何把這么多業(yè)務(wù)層面整合在一起，如何實現(xiàn)線上線下資源貫通。未來，“淘寶將更多只是做技術(shù)支持，其他的服務(wù)都歸口地方館?！被酃庹f。
“按照淘寶的說法，這是從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟?！迸藮|明說，“這么做的好處在于，把市場的智慧充分地運用起來，降低了自身的運營成本?！?
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