更新時(shí)間：2024-12-26 02:22:00
網(wǎng)站建設(shè)
477事實(shí)上，當(dāng)今中國有很多網(wǎng)站建設(shè)公司，這些公司與客戶談判有幾種重要的方式。
第一種是客戶主動(dòng)上門，所以只要坐下來仔細(xì)聽聽客戶此時(shí)的真實(shí)需求，客戶就會(huì)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站有自己的需求，也會(huì)對(duì)自己的網(wǎng)站有一些想法自己的，有的客戶甚至提前準(zhǔn)備了很多。建站材料，甚至草稿很多。那么這個(gè)時(shí)候作為網(wǎng)站建設(shè)公司，他們需要仔細(xì)的討論一下客戶提供的信息和客戶的一些需求，然后再看。
第二種方式是企業(yè)自己開發(fā)客戶，這也是現(xiàn)在用的比較多的一種方法，因?yàn)橛械目蛻粝胱鲎约旱木W(wǎng)站，但是不知道這個(gè)網(wǎng)站怎么做。這時(shí)候正好有一家專門的網(wǎng)站建設(shè)公司上門給客戶介紹自己公司的網(wǎng)站項(xiàng)目，讓客戶找到一些有消費(fèi)需求的潛在客戶。上門咨詢的應(yīng)用，不僅沒有吸引客戶，還起到了宣傳自身品牌的作用，因?yàn)楣ぷ魅藛T直接上門開發(fā)客戶時(shí)，會(huì)簡單說明自己的身份，讓客戶有一個(gè)大概的印象他們公司的。這是現(xiàn)在很多網(wǎng)站建設(shè)公司的選擇，因?yàn)榫W(wǎng)站本身的競(jìng)爭已經(jīng)很激烈了。專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司如果不自發(fā)反擊，訂單業(yè)務(wù)就會(huì)越來越少，市場(chǎng)競(jìng)爭的形勢(shì)將非常糟糕。所以今天和客戶的談判更多的是自主尋找客戶，而不是等著客戶自己找。
第三種相互介紹，比如給甲方的帥哥網(wǎng)站，價(jià)格中規(guī)中矩，中后期服務(wù)過程中能及時(shí)到位。這個(gè)時(shí)候他的一個(gè)朋友有需求，那么把他有需求的朋友介紹給你的幾率就會(huì)很大。高了就會(huì)出問題。大家的朋友圈基本都是固定群，老板的圈子基本都是老大。因此，做網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)的公司需要為每一位客戶做好。
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