分銷系統(tǒng)是新興事物,有些老板對于分銷系統(tǒng)這個行業(yè)的知識了解比較少,就會造成在選擇分銷系統(tǒng)公司時,有一些考慮不周全的地方,可以說有不少老板做分銷系統(tǒng)的歷程可謂是千辛萬苦,不知道什么時候就出現(xiàn)了超出自己想象的麻煩。所以,小編在此把分銷系統(tǒng)的一些事說明一下,對老板們在選擇分銷系統(tǒng)上能起到一些幫助。
一、自己公司的需求一定要理清
分銷系統(tǒng)到底是什么?它是指公司拔出一部分利潤,把這部分利潤用于推廣,而分銷系統(tǒng)是為了把利潤分配給統(tǒng)計出來,形成一個清晰明了的鏈條,公平公正公開的分配傭金。
如何拔利潤,就需要對自己產(chǎn)品的價格、意向人群等做分析,根據(jù)公司實際情況進行利潤的分配,不同的分潤方式直接會有不同的推廣效應,說到底,這就是分錢的事情。
企業(yè)要想做大做強,一定要明白怎樣分錢,無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是線上商城,如何分錢決定了企業(yè)的走向。
目前來說也有企業(yè)是能夠自己確定怎樣分錢,還有一些企業(yè)對分銷系統(tǒng)的了解較少,不太懂分潤的設置,這就需要企業(yè)老板仔細了解分銷的奧秘,這是不可缺少的工作,如果前期不下足功夫,后期就要吃虧。
二、對市場上分銷行業(yè)的劃分
目前來說做分銷系統(tǒng)的有兩種情況,一種是SAAS平臺,這種只是提供平臺服務,SAAS平臺是現(xiàn)成的功能和服務,不能滿足客戶個性化的需求,也就是說我有什么,客戶用什么。另外一點,即是SAAS平臺,那客戶只有使用權,每年續(xù)費,應該來說一旦選擇SAAS平臺,企業(yè)的線上商城就基本就綁定在上面了,因為如果一旦不續(xù)費則損失會很大,客戶養(yǎng)成了習慣,但商城功能又無法隨企業(yè)發(fā)展而拓展,這是我們見過不少客戶選擇平臺型系統(tǒng)最憂愁的地方。
另外一種是做定制版分銷系統(tǒng),給源碼,擁有權屬于客戶,這種好處是根據(jù)客戶實際情況做分銷系統(tǒng),可以體現(xiàn)企業(yè)的差異化,從而在同行中可以有更強的競爭性。同時在分銷模式上有更多的玩法,一切以客戶需求為準,一切為效果為初衷。這種定制版分銷系統(tǒng),由于所有權屬于客戶,即使脫離了系統(tǒng)開發(fā)商,也同樣可以運行。做定制型分銷系統(tǒng)前期需要做足課程,在選擇上需要用心,多深入了解再做選擇。
三、做分銷系統(tǒng)一定要考慮企業(yè)長遠發(fā)展
由于現(xiàn)在分銷系統(tǒng)成為主流,所以很多企業(yè)在一開始選擇分銷系統(tǒng)時,直接說我要做個簡單的版本,不管其它的,對分銷系統(tǒng)了解只是表面,但只想著先上。分銷系統(tǒng)不比其它東西,用起來簡單,但在后面換的成本是非常大的。做分銷系統(tǒng)一定要結合企業(yè)長遠發(fā)展來考慮,如果選擇一個分銷系統(tǒng)只是為了滿足當于幾個月一年的需求,看不到以后的優(yōu)勢,就最好不要簡單的選擇上分銷系統(tǒng)。因為見過太多的客戶,因為匆忙和考慮的不周全,分銷系統(tǒng)用了幾個月后,就意識到SAAS型分銷系統(tǒng)因為無法更改功能從而無法支撐企業(yè)的長遠運營發(fā)展,此時就很雞肋,棄之可惜,食之無味。
想要做分銷系統(tǒng),一定要對分銷模式有足夠的了解,即是如何更大效能的分潤,這是核心點,分銷模式有很多種,在選擇分銷系統(tǒng)時,多對分銷模式進行了解,一個可以為客戶設計分銷模式的公司是可以考慮的,那些不問產(chǎn)品、不問企業(yè)情況的公司,馬上說什么什么分銷模式就適合,覺得是不妥的。畢竟沒有一種藥是適用于所有癥狀,也沒有一種分銷模式就適合于所有不同的行業(yè)和企業(yè)。
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