如果沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有主題,會(huì)讓人覺(jué)得很無(wú)趣的,抓不住重心,不知道你是做啥的,這樣的網(wǎng)站吊不起用戶的胃口,自然很難吸引人,進(jìn)一步說(shuō),就算是網(wǎng)站優(yōu)化的好,獲得了可觀的流量,轉(zhuǎn)化率卻讓人擔(dān)憂,無(wú)形中浪費(fèi)了可貴的流量。
所謂網(wǎng)站主題,直白的說(shuō),就是網(wǎng)站的賣點(diǎn),網(wǎng)站發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)不需要那種高大上,讓人敬而遠(yuǎn)之的華麗辭藻,相反,是實(shí)實(shí)惠惠的承諾,是看的到的優(yōu)惠,說(shuō)其他,就是扯淡而已。
網(wǎng)站這個(gè)主題,應(yīng)該從網(wǎng)站建設(shè)就開(kāi)始起步了,而不是做了一個(gè)不懂的網(wǎng)站,然后加入不懂的主題,結(jié)果稀里糊涂的優(yōu)化,優(yōu)化的不知所云。那么網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)出一個(gè)讓用戶感到一看就懂的賣點(diǎn)呢?
說(shuō)起來(lái),這并非難事,因?yàn)橹灰睦镅b著用戶,抱著讓用戶爽的態(tài)度卻做網(wǎng)站,在構(gòu)思上自然是站在用戶的角度去想問(wèn)題,而用戶最為關(guān)心的就是企業(yè)網(wǎng)站和別的網(wǎng)站同樣的產(chǎn)品如何不同,這是差異化,然后占據(jù)怎樣的優(yōu)勢(shì),你敢說(shuō)出去,用戶才敢去用。
具體而言,如果用一句話就概括了,那么,網(wǎng)站設(shè)計(jì)的顯得有一些單調(diào)無(wú)聊了,一句直白的“我愛(ài)你”固然勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),可是沒(méi)有過(guò)程,突然來(lái)了這么一句,對(duì)方不把你當(dāng)成精神病才怪,所以,網(wǎng)站設(shè)計(jì)賣點(diǎn),也是要有策略的。
首先,大膽說(shuō)出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別
百度的搜索引擎做的很優(yōu)秀,百度提出的口號(hào)是,“百度一下”,今日頭條也開(kāi)始做搜索引擎了,今日頭條提出的口號(hào)是“頭條最懂你”。百度的搜索結(jié)果成千上萬(wàn),垃圾信息堆積如山,讓用戶搜了也等于白搜,而今日頭條直接說(shuō),你搜的我給你的結(jié)果,恰恰是你需要的,因?yàn)槲叶阋焉?
這就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別。同樣在今日頭條之前,也有一家搜索引擎,號(hào)稱“國(guó)家隊(duì)”,然后這個(gè)架構(gòu)和百度別無(wú)二致,這樣的技術(shù),難道就是讓打著國(guó)家隊(duì)的口號(hào)讓用戶喜歡你嗎?似乎有點(diǎn)難,而結(jié)果也是如此,這個(gè)搜索引擎在耗費(fèi)幾十億元之后,悄然退出了!
其次,要說(shuō)出自己的優(yōu)勢(shì),而且并非胡說(shuō)
和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差別,讓用戶充滿期待,而這個(gè)差別不是顏色的差別,形狀的差別,而是優(yōu)勢(shì)上的差別。
比如是價(jià)格,我這個(gè)產(chǎn)品就是便宜,敢于全網(wǎng)比價(jià),如果發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)有比我便宜的,那么馬上全額退款,這就是優(yōu)勢(shì),而且底氣十足。
我們經(jīng)??吹揭恍┗ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品,在宣傳上,幾乎就是又一個(gè)淘寶問(wèn)世,京東在他們面前,也要低頭,這樣的優(yōu)勢(shì),顯然是睜著眼說(shuō)瞎話,完全是不可信的,這樣的優(yōu)勢(shì),自欺欺人,結(jié)果是吐沫兒亂飛,空氣都有一股臭味,用戶如何能相信你呢?
最后,所謂的優(yōu)勢(shì)是用戶能夠感知到的
最近,看到這么一篇新聞報(bào)道,本地一個(gè)知名研究所,出了一個(gè)新的研究成果,這個(gè)研究成果的名字很長(zhǎng),而且還堆積了一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ),總給人一種很虛的感覺(jué),這么牛,應(yīng)該起個(gè)爽朗的名字,才利于傳播吧。你這樣費(fèi)心的起個(gè)刁鉆古怪的長(zhǎng)名字,怎么讓我感覺(jué)就像一個(gè)段子,把理發(fā)說(shuō)成人工脫毛手術(shù)之流的呢?
網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該是用戶可以感知到,讓讓他們明白你說(shuō)的是啥,而且懂得,要是搞一些虛里冒套的玩意,從出發(fā)點(diǎn)就讓人感到懷疑,這樣的優(yōu)勢(shì),還是不要的好。
具體而言,都包括哪些方面,一個(gè)產(chǎn)品,用戶關(guān)心的無(wú)非是價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、便利性等等而已,把這些做好了,哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都比一些華麗的辭藻來(lái)的實(shí)惠。
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